I det globale markedet for juleartikler dominerer den lille byen Yiwu i Øst-Kina med en markedsandel på 80 %, noe som gjør den til verdens største «juleartiklerfabrikk». Så, hvordan er salgssituasjonen i Yiwu?
Zhejiang Yiwu: Eksport av juleartikler øker med 20 %
Juleforsyningssonen i Yiwu International Trade City i Zhejiang-provinsen samler over 400 juleforsyningsforhandlere, og 80 % av verdens juleforsyninger kommer herfra.
I en butikk i sone A i Yiwu International Trade City organiserte butikkeieren Chen Xiaofang varer. Veggene var fylt med diverse juleprodukter som julehatter, kostymer og sokker. Det var over 500 forskjellige prøver av julehatter alene. Chen Xiaofang sa at over 80 % av butikkens produkter eksporteres, hovedsakelig til Sentral-Europa, Russland og diverse land i Sørøst-Asia. Årets salg er omtrent det samme som tidligere år, men fortjenestemarginen har sunket mye på grunn av stigende råvarepriser og lønnskostnader.
Lu Minying, kjøpmann i Yiwu International Trade City i Zhejiang-provinsen: Ordrevolumet har økt med 30 % sammenlignet med i fjor, og antallet kunder har også økt. Dette skyldes at nye design har tiltrukket seg flere kunder. Da den russiske økonomien var god, var de fleste kundene fra Russland, men nå har vi kunder fra hele verden, inkludert Europa og Amerika.
Lu Minying har laget juletrær i 17 år. De to butikkene hennes er fylt med forskjellige typer juletrær, fra store til små, fra enkle til fargerike med lys. Hun sa at i år har ytelsen deres vokst raskt, hovedsakelig på grunn av introduksjonen av flere nye produkter. I høysesongene er fabrikkbestillingene fullbooket, og de har måttet avslå mange bestillinger som de ikke har klart å produsere i tide.
Ye Hang, ansatt i seksjonen for statistisk analyse ved Yiwu Customs, Zhejiang-provinsen: Fra januar til oktober 2019 eksporterte Yiwu juleartikler for totalt 1,92 milliarder yuan, en økning på 23,9 % sammenlignet med samme periode i fjor. Denne vekstraten er 10,6 prosentpoeng høyere enn i fjor. Eksportsituasjonen for juleartikler er også veldig god i år.
Yiwus juleprodukter utvikler seg raskt, og innoverer på flere måter for å tiltrekke seg bestillinger
For tiden har antallet selgere i Yiwu som spesialiserer seg på juleartikler oversteget 500, noe som faktisk dekker hele produksjonen, salget, emballasjen og andre relaterte industrikjeder for juleartikler. I tillegg til den kontinuerlige utvidelsen av industriell skala, hvordan forbedrer Yiwus selgere sin produktkonkurranseevne for å erobre markedet?
1. Design basert på brukerpreferanser
Et grønt sedertre med et snødekt utseende, dekorert med gull- og sølvklokker, er en favoritt blant europeiske og amerikanske kunder.
Røde, grønne og blå lys kombinert med kontrasterende blomsterformer er svært populære blant lidenskapelige søramerikanske kunder.
I en juletrefabrikk i Yiwu ligger det prøver klare til å sendes til kunder over hele verden. Den ansvarlige personen sa at selv om årets jul ikke er over ennå, har de allerede begynt å designe og prototype nye produkter for neste år. De har investert i et forsknings- og utviklingsteam på mer enn ti personer. Noen av dem gjennomfører undersøkelser, og basert på resultatene oppgraderer vi produktene våre, og legger til endringer i lys, optiske fibre, Bluetooth, musikk og så videre. I år har den totale ytelsen økt med omtrent 10 % sammenlignet med tidligere år.
2. Oppgraderte materialer og håndverk
I tillegg til utseendet forbedres også materialene og håndverket til Yiwus juleprodukter kontinuerlig. For eksempel kommer de enkleste julepyntene nå i mer miljøvennlig tre, stoff, jern og til og med eksklusive akrylmaterialer, med malingsprosesser som oppfyller EU- eller japanske standarder.
Yang Yibin, daglig leder for et julehåndverksfirma i Dongyang i Zhejiang-provinsen: Dette treproduktet er svært godt mottatt i Europa og Amerika fordi det er miljøvennlig og rimelig. Når varene våre ankommer, blir de godt mottatt.
I starten solgte markedet PVC-juletrær med en enhetspris på bare noen få dusin yuan, men nå er diverse unikt designede PE-juletrær priset mellom 100 og 300 yuan. Tidligere kunne en bøtte med skumjulekuler selges engros for bare 10 yuan, men nå kan en enkelt LED-lyspynt koste flere dusin yuan.
Gode produkter vil oppleve en liten prisøkning, men uansett hvor høy prisen er, er den fortsatt akseptabel for utenlandske markeder fordi de ikke har hele industrikjeden for juleproduksjon.
Hvis du trenger å anskaffe juleartikler i Kina, men sliter med språkbarrierer, kulturelle forskjeller og tungvinte prosedyrer, ønsker vi deg velkommen til å ta kontakt med Geek Sourcing. Som et profesjonelt innkjøpsbyrå kan Geek Sourcing skryte av omfattende erfaring og robuste lokale ressurser, som kan hjelpe deg med å overvinne språkbarrierer, forstå og tilpasse deg kinesisk forretningskultur, effektivisere anskaffelsesprosessen og sikre at du kan fullføre anskaffelsesoppgavene dine effektivt og problemfritt. Enten det gjelder å finne kvalitetsleverandører, forhandle priser, overvåke produksjonsplaner eller håndtere logistikk og tollklarering, tilbyr vi omfattende støtte for å gjøre anskaffelsesreisen din i det kinesiske markedet mer uanstrengt og bekymringsfri. Kontakt oss nå for å starte din juleanskaffelsesreise!
Publisert: 11. september 2024
