글로벌 크리스마스 용품 시장에서 중국 동부의 소도시 이우는 80%의 시장 점유율로 압도적인 우위를 점하고 있으며, 세계 최대의 "크리스마스 용품 공장"으로 자리매김했습니다. 그렇다면 이우의 판매 상황은 어떨까요?
저장성 이우시, 크리스마스 용품 수출 20% 증가
저장성 이우 국제무역성의 크리스마스 용품 구역에는 400여 개의 크리스마스 용품 상인이 모여 있으며, 전 세계 크리스마스 용품의 80%가 이곳에서 생산됩니다.
이우 국제무역성 A구에 있는 한 매장에서 천샤오팡 씨는 상품 정리를 하고 있었습니다. 벽에는 크리스마스 모자, 의상, 양말 등 다양한 크리스마스 상품이 가득했습니다. 크리스마스 모자 샘플만 500개가 넘었습니다. 천샤오팡 씨는 매장 상품의 80% 이상이 수출되며, 주로 중부 유럽, 러시아, 그리고 동남아시아 여러 국가로 수출된다고 밝혔습니다. 올해 매출은 예년과 비슷한 수준이지만, 원자재 가격과 인건비 상승으로 이익률은 크게 감소했습니다.
저장성 이우 국제무역도시 상인 루민잉: 주문량이 작년 대비 30%나 늘었고, 고객 수도 늘었습니다. 새로운 디자인 덕분에 더 많은 고객을 유치할 수 있었기 때문입니다. 러시아 경제가 좋았을 때는 대부분 러시아 고객이었는데, 지금은 유럽과 미국을 포함한 전 세계 고객들이 있습니다.
루민잉 씨는 17년 동안 크리스마스 트리를 제작해 왔습니다. 그녀의 두 매장에는 크고 작은 다양한 스타일의 크리스마스 트리가 가득합니다. 심플한 디자인부터 화려한 조명이 달린 트리까지 다양합니다. 그녀는 올해 여러 신제품 출시 덕분에 실적이 크게 향상되었다고 말했습니다. 성수기에는 공장 주문이 꽉 차서 제때 생산하지 못한 주문은 대부분 거절해야 했습니다.
저장성 이우세관 통계분석과 직원 예항: 2019년 1월부터 10월까지 이우시의 크리스마스 용품 수출액은 총 19억 2천만 위안으로, 전년 동기 대비 23.9% 증가했습니다. 이는 전년 대비 10.6%p 증가한 수치입니다. 올해 크리스마스 용품 수출 상황도 매우 양호합니다.
이우의 크리스마스 제품은 주문을 유치하기 위해 다양한 방식으로 혁신하며 빠르게 진화하고 있습니다.
현재 이우의 크리스마스 용품 전문 상인 수는 500개를 넘어섰으며, 이는 크리스마스 용품 생산, 판매, 포장 등 관련 산업 체인 전체를 아우르는 규모입니다. 산업 규모의 지속적인 확장과 더불어, 이우의 상인들은 어떻게 제품 경쟁력을 강화하여 시장을 선점하고 있을까요?
1. 사용자 선호도에 따른 디자인
눈 덮인 듯한 푸른 삼나무에 금색과 은색 종으로 장식된 이 나무는 유럽과 미국 고객들에게 인기가 많습니다.
빨간색, 초록색, 파란색 조명과 대조되는 꽃 모양이 결합된 디자인은 열정적인 남미 고객들에게 매우 인기가 많습니다.
이우에 있는 한 크리스마스 트리 공장에는 전 세계 고객에게 보낼 샘플들이 준비되어 있습니다. 담당자는 올해 크리스마스가 아직 지나지 않았지만 이미 내년 신제품 디자인과 프로토타입 제작을 시작했다고 밝혔습니다. 10명 이상의 연구 개발팀을 구성하여 투자했습니다. 그중 일부는 설문조사를 실시하고, 그 결과를 바탕으로 조명, 광섬유, 블루투스, 음악 기능 등을 추가하여 제품을 업그레이드합니다. 올해 전체 실적은 전년 대비 약 10% 증가했습니다.
2. 업그레이드된 소재와 장인정신
이우 크리스마스 제품의 외관뿐만 아니라 소재와 장인 정신 또한 끊임없이 발전하고 있습니다. 예를 들어, 가장 심플한 크리스마스 트리 장식품도 이제 더욱 친환경적인 목재, 직물, 철, 심지어 고급 아크릴 소재로 제작되며, 도장 공정은 EU 또는 일본 기준을 충족합니다.
저장성 동양에 있는 크리스마스 공예 회사의 사장, 양 이빈: 이 목재 제품은 친환경적이고 저렴하기 때문에 유럽과 미국에서 매우 호평을 받고 있습니다. 저희 제품이 도착했을 때도 매우 호평을 받고 있습니다.
처음에는 PVC 크리스마스 트리를 단돈 수십 위안에 판매했지만, 이제는 다양한 디자인의 PE 크리스마스 트리가 100위안에서 300위안 사이로 판매되고 있습니다. 이전에는 폼 크리스마스 볼 한 통을 단돈 10위안에 도매할 수 있었지만, 이제는 LED 조명 장식 하나당 수십 위안에 달합니다.
좋은 제품은 가격이 약간 오르지만, 가격이 아무리 높아도 외국 시장에서는 여전히 받아들여질 만한 수준입니다. 외국에는 크리스마스 생산을 위한 전체 산업 체인이 없기 때문입니다.
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게시 시간: 2024년 9월 11일
