მსოფლიოს საშობაო მარაგების 80% ჯეჯიანგის ამ პატარა ქალაქიდან გადის ექსპორტზე.

საშობაო ნივთების გლობალურ ბაზარზე, აღმოსავლეთ ჩინეთში მდებარე პატარა ქალაქი იივუ დომინირებს 80%-იანი ბაზრის წილით, რაც მას მსოფლიოში უდიდეს „საშობაო ნივთების ქარხანად“ აქცევს. მაშ, როგორია გაყიდვების მდგომარეობა იივუში?

ჟეჟიანგ იივუ: საშობაო ნივთების ექსპორტი 20%-ით გაიზარდა

ჟეჟიანგის პროვინციაში, იივუს საერთაშორისო სავაჭრო ქალაქში, საშობაო მარაგების ზონა 400-ზე მეტ საშობაო მარაგებით მოვაჭრეს აერთიანებს და მსოფლიოში საშობაო მარაგების 80% სწორედ აქედან მოდის.

იივუს საერთაშორისო სავაჭრო ქალაქის A ზონაში მდებარე მაღაზიაში მაღაზიის მფლობელი ჩენ სიაოფანგი საქონელს აწყობდა. კედლები სავსე იყო სხვადასხვა საშობაო პროდუქტებით, როგორიცაა საშობაო ქუდები, კოსტიუმები და წინდები. მხოლოდ საშობაო ქუდების 500-ზე მეტი სხვადასხვა ნიმუში იყო. ჩენ სიაოფანგის თქმით, მისი მაღაზიის პროდუქციის 80%-ზე მეტი ექსპორტზე გადის, ძირითადად ცენტრალურ ევროპაში, რუსეთში და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სხვადასხვა ქვეყანაში. წლევანდელი გაყიდვები დაახლოებით იგივეა, რაც წინა წლებში, მაგრამ მოგების ზღვარი მნიშვნელოვნად შემცირდა ნედლეულის ფასების და შრომის ხარჯების ზრდის გამო.

ლუ მინინგი, ჟეჟიანგის პროვინციის იივუს საერთაშორისო სავაჭრო ქალაქის ვაჭარი: შეკვეთების მოცულობა გასულ წელთან შედარებით 30%-ით გაიზარდა და მომხმარებელთა რაოდენობაც გაიზარდა. ეს იმიტომ ხდება, რომ ახალმა დიზაინებმა მეტი მომხმარებელი მიიზიდა. როდესაც რუსეთის ეკონომიკა კარგად იყო, მომხმარებელთა უმეტესობა რუსეთიდან იყო, მაგრამ ახლა ჩვენ გვყავს მომხმარებლები მთელი მსოფლიოდან, მათ შორის ევროპიდან და ამერიკიდან.

ლუ მინინგს საშობაო ნაძვის ხეები 17 წელია ამზადებს. მისი ორი მაღაზია სავსეა სხვადასხვა სტილის საშობაო ნაძვის ხეებით, დიდიდან პატარამდე, მარტივიდან ფერად განათებულ ნაძვის ხეებამდე. მან თქვა, რომ წელს მათი პროდუქტიულობა სწრაფად გაიზარდა, ძირითადად რამდენიმე ახალი პროდუქტის დანერგვის წყალობით. პიკის სეზონზე ქარხნული შეკვეთები სრულად არის დაკომპლექტებული და მათ ბევრ შეკვეთაზე უარის თქმა მოუწიათ, რომელთა დროულად დამზადებაც ვერ შეძლეს.

იე ჰანგი, ჟეჟეჟინგის პროვინციის იივუს საბაჟოს სტატისტიკური ანალიზის განყოფილების თანამშრომელი: 2019 წლის იანვრიდან ოქტომბრამდე, იივუმ ექსპორტზე 1.92 მილიარდი იუანის ღირებულების საშობაო მარაგი გაიტანა, რაც გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 23.9%-ით მეტია. ზრდის ეს ტემპი გასულ წელთან შედარებით 10.6 პროცენტული პუნქტით მეტია. საშობაო მარაგების ექსპორტის მდგომარეობა წელსაც ძალიან კარგია.

იივუს საშობაო პროდუქტები სწრაფად ვითარდება და შეკვეთების მოსაზიდად მრავალი ინოვაციური გზა არსებობს.

ამჟამად, იივუში საშობაო ნივთების სპეციალიზირებული ვაჭრების რაოდენობამ 500-ს გადააჭარბა, რაც ფაქტობრივად მოიცავს საშობაო ნივთების წარმოების, გაყიდვების, შეფუთვისა და სხვა დაკავშირებული სამრეწველო ჯაჭვების მთელ სპექტრს. სამრეწველო მასშტაბის უწყვეტი გაფართოების გარდა, როგორ ახერხებენ იივუს ვაჭრები თავიანთი პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის გაზრდას ბაზრის დასაპყრობად?

1. დიზაინი მომხმარებლის პრეფერენციებზე დაყრდნობით

თოვლით დაფარული მწვანე კედრის ხე, რომელიც ოქროსა და ვერცხლის ზარებით არის მორთული, ევროპელ და ამერიკელ მომხმარებლებს შორის ფავორიტია.

წითელი, მწვანე და ლურჯი განათებები კონტრასტული ყვავილების ფორმებთან ერთად ძალიან პოპულარულია სამხრეთ ამერიკელ მომხმარებლებში.

იივუს საშობაო ნაძვის ხეების ქარხანაში მსოფლიოს მასშტაბით მომხმარებლებისთვის გასაგზავნად მზადაა ნიმუშები. პასუხისმგებელმა პირმა განაცხადა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ წლევანდელი შობა ჯერ არ გასულა, მათ უკვე დაიწყეს მომავალი წლის ახალი პროდუქტების დიზაინი და პროტოტიპების შექმნა. მათ ინვესტიცია ათზე მეტი ადამიანისგან შემდგარ კვლევისა და განვითარების გუნდში ჩადეს. ზოგიერთი მათგანი გამოკითხვებს ატარებს და შედეგების საფუძველზე ჩვენ ვაახლებთ ჩვენს პროდუქტებს, ვამატებთ ცვლილებებს განათებაში, ოპტიკურ ბოჭკოებში, Bluetooth-ში, მუსიკაში და ა.შ. წელს მათი საერთო მუშაობა წინა წლებთან შედარებით დაახლოებით 10%-ით გაიზარდა.

2. გაუმჯობესებული მასალები და ხელოსნობა

გარეგნობის გარდა, Yiwu-ს საშობაო ნაწარმის მასალები და ხელოსნობაც მუდმივად იხვეწება. მაგალითად, უმარტივესი საშობაო ნაძვის ხის დეკორაციები ახლა უფრო ეკოლოგიურად სუფთა ხის, ქსოვილის, რკინის და თუნდაც მაღალი ხარისხის აკრილის მასალებისგან მზადდება, შეღებვის პროცესები კი ევროკავშირის ან იაპონიის სტანდარტებს აკმაყოფილებს.

იანგ იბინი, ძჟეჟიანის პროვინციის ქალაქ დონგიანგში მდებარე საშობაო ხელნაკეთი ნივთების კომპანიის გენერალური მენეჯერი: ეს ხის პროდუქტი ევროპასა და ამერიკაში დიდი მოწონებით სარგებლობს, რადგან ის ეკოლოგიურად სუფთა და იაფია. როდესაც ჩვენი საქონელი ჩამოდის, მას ძალიან კარგად იღებენ.

თავდაპირველად, ბაზარზე PVC-ის საშობაო ნაძვის ხეები მხოლოდ რამდენიმე ათეული იუანის ფასით იყიდებოდა, თუმცა ახლა სხვადასხვა უნიკალური დიზაინის PE-ის საშობაო ნაძვის ხეების ფასი 100-დან 300 იუანამდე მერყეობს. ადრე ქაფის საშობაო ბურთების ვედროს საბითუმო შეძენა მხოლოდ 10 იუანად შეიძლებოდა, ახლა კი ერთი LED ნათურის ორნამენტი რამდენიმე ათეული იუანის ფასად შეიძლება ღირდეს.

კარგი პროდუქციის ფასი ოდნავ გაიზრდება, მაგრამ რაც არ უნდა მაღალი იყოს ფასი, ის მაინც მისაღებია უცხოური ბაზრებისთვის, რადგან მათ არ აქვთ საშობაო წარმოების მთელი სამრეწველო ჯაჭვი.

თუ ჩინეთში საშობაო მარაგების შეძენა გჭირდებათ, მაგრამ ენობრივი ბარიერების, კულტურული განსხვავებებისა და რთული პროცედურების წინაშე დგახართ, მაშინ გიწვევთ Geek Sourcing-თან დაკავშირებაზე. როგორც პროფესიონალური შესყიდვების სააგენტო, Geek Sourcing-ს დიდი გამოცდილება და ძლიერი ადგილობრივი რესურსები აქვს, რაც დაგეხმარებათ ენობრივი ბარიერების გადალახვაში, ჩინური ბიზნეს კულტურის გაგებასა და მასთან ადაპტაციაში, შესყიდვების პროცესის გამარტივებაში და შესყიდვების ამოცანების ეფექტურად და შეუფერხებლად შესრულებაში. იქნება ეს ხარისხიანი მომწოდებლების მოძიება, ფასების მოლაპარაკება, წარმოების გრაფიკის ზედამხედველობა თუ ლოჯისტიკისა და საბაჟო განბაჟების მართვა, ჩვენ გთავაზობთ ყოვლისმომცველ მხარდაჭერას, რათა თქვენი შესყიდვების მოგზაურობა ჩინეთის ბაზარზე უფრო მარტივი და უდარდელი გახადოთ. დაგვიკავშირდით ახლავე, რათა დაიწყოთ თქვენი საშობაო შესყიდვების მოგზაურობა!