На сусветным рынку калядных тавараў невялікі горад Іу ва ўсходнім Кітаі дамінуе з доляй рынку ў 80%, што робіць яго найбуйнейшай у свеце «фабрыкай калядных тавараў». Дык як жа сітуацыя з продажамі ў Іу?
Чжэцзян Іу: экспарт калядных тавараў павялічыўся на 20%
Зона калядных тавараў у міжнародным гандлёвым горадзе Іу правінцыі Чжэцзян сабрала больш за 400 прадаўцоў калядных тавараў, і 80% сусветных калядных тавараў пастаўляецца адсюль.
У краме ў зоне А міжнароднага гандлёвага цэнтра Іу ўладальнік крамы Чэнь Сяафан раскладваў тавары. Сцены былі запоўнены рознымі каляднымі таварамі, такімі як калядныя шапкі, касцюмы і шкарпэткі. Толькі калядных шапак было больш за 500 розных узораў. Чэнь Сяафан сказала, што больш за 80% прадукцыі яе крамы экспартуецца, галоўным чынам у Цэнтральную Еўропу, Расію і розныя краіны Паўднёва-Усходняй Азіі. Продажы ў гэтым годзе прыкладна такія ж, як і ў папярэднія гады, але рэнтабельнасць значна знізілася з-за росту цэн на сыравіну і выдаткаў на працоўную сілу.
Лу Мін'ін, прадавец у Міжнародным гандлёвым цэнтры Іу правінцыі Чжэцзян: Аб'ём заказаў павялічыўся на 30% у параўнанні з мінулым годам, а таксама павялічылася колькасць кліентаў. Гэта звязана з тым, што новыя дызайны прыцягнулі больш кліентаў. Калі расійская эканоміка была ў добрым стане, большасць кліентаў былі з Расіі, але цяпер у нас ёсць кліенты з усяго свету, у тым ліку з Еўропы і Амерыкі.
Лу Мінінь вырабляе калядныя ёлкі ўжо 17 гадоў. Яе дзве крамы запоўненыя рознымі стылямі калядных ёлак — ад вялікіх да маленькіх, ад простых да маляўнічых з агеньчыкамі. Яна сказала, што ў гэтым годзе іх прадукцыйнасць рэзка ўзрасла, галоўным чынам дзякуючы з'яўленню некалькіх новых прадуктаў. У пікавыя сезоны фабрычныя заказы цалкам запоўненыя, і ім давялося адмовіцца ад многіх заказаў, якія яны не змаглі своечасова вырабіць.
Е Хан, супрацоўнік аддзела статыстычнага аналізу мытні Іу правінцыі Чжэцзян: са студзеня па кастрычнік 2019 года Іу экспартаваў калядных тавараў на агульную суму 1,92 мільярда юаняў, што на 23,9% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. Гэты тэмп росту на 10,6 працэнтных пункта вышэйшы, чым у мінулым годзе. Сітуацыя з экспартам калядных тавараў у гэтым годзе таксама вельмі добрая.
Калядныя тавары Іу хутка развіваюцца, укараняючы розныя спосабы прыцягнення заказаў
У цяперашні час колькасць прадаўцоў у Іу, якія спецыялізуюцца на калядных таварах, перавысіла 500, што фактычна ахоплівае ўсю вытворчасць, продаж, упакоўку і іншыя звязаныя з гэтым прамысловыя ланцужкі калядных тавараў. Акрамя пастаяннага пашырэння прамысловых маштабаў, як прадаўцы Іу павышаюць канкурэнтаздольнасць сваёй прадукцыі, каб заваяваць рынак?
1. Дызайн, заснаваны на перавагах карыстальніка
Зялёны кедр, пакрыты снегам, упрыгожаны залатымі і сярэбранымі званочкамі, карыстаецца папулярнасцю сярод еўрапейскіх і амерыканскіх пакупнікоў.
Чырвоныя, зялёныя і сінія агні ў спалучэнні з кантраснымі формамі кветак вельмі папулярныя сярод заўзятых паўднёваамерыканскіх пакупнікоў.
На фабрыцы калядных ёлак у Іу ёсць узоры, гатовыя да адпраўкі кліентам па ўсім свеце. Адказны чалавек сказаў, што, хоць сёлетнія Каляды яшчэ не прайшлі, яны ўжо пачалі распрацоўваць і ствараць прататыпы новых прадуктаў на наступны год. Яны ўклалі грошы ў каманду па даследаваннях і распрацоўках з больш чым дзесяці чалавек. Некаторыя з іх праводзяць апытанні, і на аснове вынікаў мы мадэрнізуем нашы прадукты, дадаючы змены ў асвятленне, аптычныя валокны, Bluetooth, музыку і гэтак далей. У гэтым годзе іх агульная прадукцыйнасць павялічылася прыкладна на 10% у параўнанні з папярэднімі гадамі.
2. Палепшаныя матэрыялы і майстэрства
Акрамя знешняга выгляду, пастаянна ўдасканальваюцца матэрыялы і якасць вырабу калядных вырабаў з Іу. Напрыклад, самыя простыя ёлкавыя ўпрыгажэнні цяпер вырабляюцца з больш экалагічна чыстых дрэва, тканіны, жалеза і нават высакаякасных акрылавых матэрыялаў, а працэсы афарбоўкі адпавядаюць стандартам ЕС або Японіі.
Ян Ібінь, генеральны дырэктар кампаніі па вырабе калядных вырабаў у горадзе Дун'ян правінцыі Чжэцзян: Гэты драўляны выраб вельмі добра ўспрымаецца ў Еўропе і Амерыцы, таму што ён экалагічна чысты і недарагі. Калі нашы тавары прыбываюць, іх вельмі добра ўспрымаюць.
Спачатку на рынку прадаваліся ПВХ-ёлкі па цане за адзінку ўсяго ў некалькі дзясяткаў юаняў, але цяпер розныя унікальныя па дызайне ПЭ-ёлкі каштуюць ад 100 да 300 юаняў. Раней вядро з пенапластавымі ёлачнымі шарамі можна было прадаць оптам усяго за 10 юаняў, але цяпер адна святлодыёдная гірлянда можа каштаваць некалькі дзясяткаў юаняў.
Кошт добрых тавараў будзе нязначна вышэйшы, але незалежна ад таго, наколькі высокі кошт, ён усё роўна будзе прымальным для замежных рынкаў, бо ў іх няма ўсяго прамысловага ланцужка для вытворчасці калядных падарункаў.
Калі вам трэба набыць калядныя тавары ў Кітаі, але вы сутыкаецеся з моўнымі бар'ерамі, культурнымі адрозненнямі і складанымі працэдурамі, звяртайцеся ў Geek Sourcing. Geek Sourcing, прафесійнае агенцтва па закупках, можа пахваліцца шырокім вопытам і надзейнымі мясцовымі рэсурсамі, здольнымі дапамагчы вам пераадолець моўныя бар'еры, зразумець і адаптавацца да кітайскай бізнес-культуры, аптымізаваць працэс закупак і гарантаваць эфектыўнае і бесперабойнае выкананне вашых задач па закупках. Незалежна ад таго, ці гэта пошук якасных пастаўшчыкоў, перамовы па цэнах, кантроль за вытворчымі графікамі або апрацоўка лагістыкі і мытнага афармлення, мы прапануем усебаковую падтрымку, каб зрабіць ваш шлях да закупак на кітайскім рынку больш лёгкім і без клопатаў. Звяжыцеся з намі зараз, каб пачаць свой шлях да калядных закупак!
Час публікацыі: 11 верасня 2024 г.
